La industria de la inteligencia social ha evolucionado rápidamente, y junto con eso también tiene nuestra estrategia comercial. Estos cambios afectan a cada parte de la organización, incluido el área de marketing de eventos.

Comenzamos con una estrategia de eventos muy sencilla: crear nuestra conciencia de marca. Patrocinamos grandes conferencias de mercadotecnia como CANARIAS DIGITAL, y también nos establecimos como líderes de pensamiento en el espacio de la inteligencia social. Sin embargo, pronto quedó claro que esto no era suficiente. Éramos un negocio global, con una creciente base de clientes, necesitábamos diversificarnos y adaptarnos.

Aquí están mis consejos comprobados sobre cómo evolucionar su estrategia de eventos en línea con el crecimiento de su negocio.

Audiencia-conferencia

Determine sus objetivos para su estrategia de eventos

Es esencial que esté al tanto de lo que quiere lograr con un evento antes de comenzar el proceso de planificación. Por ejemplo, si está buscando hacer crecer su base de datos con nombres, puede asistir a un evento comercial.

Normalmente consisten en cientos de asistentes que buscan nuevos productos para usar. Sin embargo, es probable que quienes asisten sean empleados que no son los que toman las decisiones. Por el contrario, una cena ejecutiva dirigida a los títulos claves lo ayudará a tener ese tiempo de cara a su equipo y a los actores más evasivos. Además, los números no necesitan depender del resultado del evento.

Utilizar su generación de demanda a través de correos electrónicos, campañas sociales y publicidad directa significa que puede obtener interacciones antes del evento. Incluso si no asisten o no se convierten, puede nutrirlos con contenido y seminarios web.

Millennials usando social media

Ser específico de la región

Si forma parte de una empresa global, sabrá que cada región objetivo deberá tener su propia estrategia. Las diferentes ubicaciones tendrán distintos niveles de madurez en lo que respecta a los eventos. También es importante considerar que las regiones pueden ser estados o condados tan enfocados.

Por ejemplo, en EventoCorp nos aseguramos de pensar regionalmente al armar un calendario para Canarias, especialmente cuando se considera la concentración de conferencias en ciertas áreas.

Incluir a sus equipos regionales en esta planificación ayudará a crear una campaña que esté específicamente diseñada para el público objetivo y su madurez.

Joven Volando

No olvide a sus clientes

Los eventos no deberían usarse solo para la generación de leads. Se pueden usar para ayudar a sus clientes a desarrollar sus habilidades y promover la lealtad de marca.

Esto se puede lograr teniendo eventos más pequeños, como desayunos o happy hours, con presentaciones de defensores de la marca, ¡o también podría ir a por todas y organizar una conferencia de usuarios! Este tipo de eventos incluyen elementos tales como oradores, patrocinadores y expositores externos.

El formato de Canarias Digital tuvo una mayor participación de los líderes de la industria y un enfoque más amplio en los temas que afectaron a nuestros clientes, no solo a la inteligencia social.

Nuevos formatos de eventos

Pruebe nuevos formatos

Ser adaptable y experimentar es esencial en el mundo de los eventos. Siempre hay nuevos formatos para probar, ya sean sus propios eventos o los que están siendo administrados por compañías externas.

No debe temer probar un nuevo enfoque vertical, ubicación o formato, es una parte necesaria para hacer crecer su estrategia. Además, acepte que no todos los eventos tendrán éxito y aterrizarán bien con su base de clientes. Aprenda de esto y siga adelante.

Ya sea que recién esté comenzando su jornada de eventos o buscando aumentar sus esfuerzos, es importante recordar que cada compañía es diferente. Asegúrese de adaptar los eventos que organiza o asistir para que se adapten a sus objetivos.

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