Por qué un enfoque integrado para el marketing de eventos locales funciona mejor

¿Sabía que el marketing de eventos fue calificado como la táctica de marketing local más efectiva por los comerciantes, agentes, franquiciados y minoristas locales?

A pesar del “aumento de la publicidad digital”, los eventos locales siguen siendo una de las herramientas más poderosas que las empresas locales utilizan para hacer crecer sus negocios, de acuerdo con el Informe del Estado de Comercialización Local que encuestó a más de 2,100 empresas locales.

Los beneficios del marketing de eventos son algo obvios: crear confianza con los clientes, participar en conversaciones cara a cara, establecer un reconocimiento de marca y, en última instancia, impulsar las ventas en el sitio. 

En cuanto a las empresas locales, es aún más importante estar en la comunidad asistiendo o organizando eventos, creando una buena relación y relacionándose con clientes potenciales. El marketing local y el marketing de eventos van de la mano.

Sin embargo, a medida que la ruta del consumidor para comprar, las marcas necesitan ajustar su comercialización para asegurarse de que estén conectados en el camino. Y debe ser más que simplemente hospedar o asistir a un evento. 

Tener puntos de contacto múltiples y consistentes que llegarán a su cliente antes, durante y después de un evento en varios canales de medios es crucial para cerrar la brecha entre la experiencia en línea y fuera de línea del cliente.

Para maximizar los resultados del marketing de eventos locales y generar clientes potenciales y aumentar las ventas, las marcas deben considerar el uso de un enfoque de mercadeo integrado para conectarse con los clientes a lo largo de su viaje. 

A continuación, le muestro cómo puede usar los medios tradicionales y medios digitales para maximizar el marketing de su evento local:

Medios digitales

Geofencing

Geofencing, un borde virtual que se puede configurar en cualquier ubicación de un mapa, como un edificio, un centro de conferencias, una tienda minorista, etc., usa la tecnología para determinar cuándo alguien entra o sale del área. 

Esta herramienta puede ser útil al ejecutar un evento local de la siguiente manera:

  • Capture a los que ingresan a la zona y apúntelos a ellos con sus mensajes publicitarios durante un período posterior para mantenerse en lo más alto de su mente
  • Cómo acceder a una ubicación determinada para contar los eventos de “conversión” (por ejemplo, visitas a la tienda) para aquellos que estuvieron expuestos a una impresión de anuncio
  • Geoformando áreas estrechas que contendrían un grupo condensado de consumidores objetivo para su marca. Por ejemplo, dirigirse a tiendas de música para identificar posibles asistentes al concierto.

Con un mensaje personalizado y un llamativo llamado a la acción dirigido a la audiencia adecuada, geo-fencing at events es un excelente método nuevo para interactuar con los asistentes al evento actual o futuro.

Medios de comunicación social

Hoy en día, cualquier empresa que no incorpore las redes sociales en su planificación de eventos pierde totalmente la marca. Usar las redes sociales antes, durante y después de un evento permite a las empresas locales conectarse aún más con los clientes a nivel personal.

Asegúrese de que sus socios comerciales locales aprovechen sus canales de redes sociales para invitar a los seguidores al evento, promover obsequios y concursos, y proporcionar el contenido de las escenas para entusiasmar a los seguidores del evento. 

Utilice la publicidad para orientar e invitar a posibles clientes que aún no sigan el negocio y creen el rumor previo al evento deseado.

Aliente a los afiliados a continuar relacionándose con sus seguidores a través de las redes sociales durante y después del evento, compartiendo fotos, videos, testimonios y otros elementos visuales para transmitirles a los seguidores lo que sucedió en el evento y por qué deberían asistir al próximo evento.

El uso de las redes sociales pre y post evento le da a su marca la oportunidad de hacer conexiones, hacer un seguimiento con los asistentes y mostrar su evento al resto del mundo de las redes sociales. 

Con la estrategia correcta, las redes sociales pueden ser un poderoso complemento para cultivar el compromiso y el valor en el próximo evento de sus socios comerciales locales.

Correo de propaganda

La combinación de eventos con el marketing por correo electrónico parece una obviedad, ¿no? Muchos negocios locales pueden pasar por alto los correos electrónicos antes y después del evento, y los resultados pueden ser perjudiciales. 

Después de crear un plan de correo electrónico, use la conexión personal que proporciona el correo electrónico para generar emoción para conectarse en el evento. 

Los afiliados locales deben referirse a los asistentes por su nombre y hacer que el mensaje sea lo más relevante posible para cada destinatario.

Si sus socios comerciales locales usan el correo electrónico para invitar a los asistentes al evento, use un llamado a la acción fuerte y creativo que los lleve a registrarse o asistir al evento. Haga que el botón de llamar a la acción sea fácilmente identificable y claro a la vez que genera entusiasmo y curiosidad. 

Incluya contenido que se pueda compartir en sus correos electrónicos para alentar a los destinatarios a reenviar el correo electrónico a un amigo, publicarlo en sus canales sociales, etc. Una vez que los destinatarios se hayan registrado, no se olviden de enviar recordatorios de seguimiento hasta el día del evento.

Recopilar correos electrónicos y crear una lista de clientes potenciales de un evento es posiblemente la parte más importante del alojamiento o la asistencia a un evento. 

Asegúrese de que sus socios comerciales locales realicen un seguimiento con los clientes potenciales después del evento para mantenerse conectados, mantener una relación atractiva y mantener un rumor positivo en torno a su marca.

Eventos Locales en Tenerife

Medios tradicionales

Radio

Los medios digitales y el marketing de eventos funcionan bien juntos cuando se dirige a un público específico. Si espera atraer a un público más amplio (que en el marketing de eventos a veces tiene sentido), intente transmitirlo a través de anuncios de radio o anuncios impresos.

Formar una relación con una estación de radio es fundamental para promocionar su evento local. Cuando ayude a sus socios comerciales locales a planificar sus anuncios de radio, asegúrese de buscar y luego elija una estación de radio con su cliente ideal como oyente. 

Si su socio comercial local está organizando un evento, planifique un control remoto de radio. Los controles remotos por radio, aunque son extremadamente útiles, pueden ser difíciles de coordinar y programar. 

Impresos

Los materiales impresos de marketing son esenciales para el marketing local de eventos. Capte la atención de los clientes que llegan a su ubicación con afiches, pancartas y volantes en la tienda, como obsequios, invitándolos al evento. 

El correo directo sigue siendo tan relevante como siempre, está confirmando que el correo directo es la táctica tradicional más utilizada con el 53% de los socios comerciales locales que lo utilizan. 

Se puede utilizar como invitación y es una manera fácil de ayudar a reforzar su marca y su evento para aquellos que, de lo contrario, podrían no enterarse.

Llegue a un público más amplio promocionando los eventos de su socio comercial local en el periódico local. Ya sea que se lo enumere en una sección de Calendario de eventos o pague para publicar un anuncio con los detalles del evento, los periódicos siguen siendo una táctica eficiente para incluir en su plan de marketing de eventos integrado.

A medida que crece la popularidad del marketing de eventos locales, asegúrese de que sus socios comerciales locales maximicen los canales más efectivos para promocionar el evento y llegar a su cliente ideal utilizando una combinación integrada de tácticas.

Las tácticas digitales y tradicionales, cuando se combinan con un evento local, crean una campaña poderosa. 

Lo suficientemente potente como para ver los resultados que desea, convirtiendo al asistente del evento en un cliente.

Por |2018-06-01T20:42:12+00:001 junio, 2018|Categorías: Marketing de Eventos|Sin comentarios