¿Qué beneficio obtiene la marca en participar en una Feria Comercial?

En nuestro mundo actual, todos los tipos de negocios son competitivos y competentes. Si usted tiene un negocio o la operación de una empresa y va a llevar a cabo una exhibición de ferias por primera vez, es necesario considerar varios indicadores para lograr que su exhibición exitosa.

Hay una variedad en los posibles pros y contras de participar en una feria, que puede ser frustrante; y hasta dar un poco de miedo. Para encontrar las ideas correctas en el desarrollo de sus planes de ventas y marketing, es necesario seleccionar los medios adecuados para enviar su mensaje.

Recuerde; una feria comercial es la parte principal en el establecimiento acerca de su empresa para hacer su negocio exitoso.

Planificación de ferias y exposiciones

La promoción de su negocio en ferias comerciales y exposiciones, puede ser una experiencia gratificante para los propietarios de pequeñas empresas que buscan comercializar sus productos y servicios.

Sin embargo, sin una cuidadosa planificación e investigación, estos eventos pueden ser una pérdida de tiempo y dinero.

Crear un presupuesto de eventos

Revise su presupuesto de marketing y promoción, para determinar si participar en una feria o exposición es una opción viable.

Es necesario tener en cuenta los beneficios, directos e indirectos (por ejemplo, ventas, generación de plomo, reconocimiento de marca) y asegurarse de que superan los costes (por ejemplo, alquiler de stands, garantías promocionales, gastos de personal, tasas de registro).

Trabaje con su asesor de negocios o contable, para crear un presupuesto para ferias y exposiciones, e incluya esto en su plan de marketing general .

La idea, es elegir cuidadosamente los eventos que coincidan con sus necesidades y finanzas específicas. Puede ser más beneficioso centrarse en un espectáculo importante y costoso, que ir a varios espectáculos más pequeños.

Próximos eventos de investigación

Antes de decidirse a exponer en una feria o exposición, primero tendrá que hacer algunas investigaciones. Busque en Internet las próximas ferias y exposiciones relacionadas con su negocio e industria. Su asociación de la industria, puede aconsejarle sobre eventos futuros, y si su negocio particular podría beneficiarse de ellos.

Asistir a otras ferias y exposiciones

Una manera importante de decidir si una feria comercial, es la herramienta de promoción adecuada para su negocio es asistir a ferias comerciales que se relacionan con su industria.

Esto le dará una visión de primera mano del nivel de participación y los tipos de personas que asisten a estos eventos. También, le dará la oportunidad de hacer preguntas a otros propietarios de negocios y asistentes, y averiguar qué funciona y que no funciona.

Investigue su audiencia

Investigue a sus clientes, para descubrir la mejor manera de mostrar sus productos y servicios. Su pantalla debe satisfacer las necesidades y expectativas de sus clientes. Estos serán diferentes para los especialistas de la industria y el público en general.

Obtener algunas citas de las empresas de visualización visual. Ellos pueden ayudar con el diseño de su stand de comercio, por lo que se destacan a sus clientes. Obtenga más información sobre la creación de pantallas de venta al por menor que sean eficaces .

También piense en lo que quiere decir acerca de su negocio. Escriba los puntos clave sobre su negocio y la práctica de decirlo en voz alta.

Ventajas de realizar una Feria

Estas son las ventajas que se deben considerar en una feria:

  • Un mensaje entregado a un gran número de personas interesadas calificadas que reciben influencia y generan interés en un producto expuesto específico
  • Mejorar la buena voluntad
  • Puede comercializar más clientes para apoyar su escaparate
  • Desarrollar su imagen corporativa
  • Haciendo su empresa más prominente
  • Mostrando nuevos productos a una gran población alrededor de su exhibición

Desventajas de realizar una Feria

Aquí están las desventajas:

  • Frustrante y asustadizo
  • Estresante y arriesgado
  • Número inesperado de participantes
  • A veces puede recibir una reacción negativa o violenta
  • Confundir el entorno encontrado en un gran espectáculo

Estos son sólo algunos de los aspectos positivos y negativos que puede considerar cada vez que usted esté organizando una feria para establecer el servicio de su empresa, productos y ofertas.

Estos detalles pueden ayudarle a ahorrar tiempo, dinero y mucha frustración. Incluso simples recordatorios pueden considerarse una gran ayuda para todo el mundo que va a establecer una feria, especialmente por primera vez.

Stand en ferias comerciales

Beneficios y riesgos de ferias y exposiciones

Considere los beneficios y riesgos para su negocio al decidir exponer su producto o servicio. Estos serán diferentes para cada evento; Sin embargo, puede haber mucho a ganar de promover su producto en persona en un diverso ambiente.

Beneficios

Las ferias, son generalmente dirigidas a una industria y personas involucradas o interesadas en esa industria. Exhibir en una feria, puede ser una gran manera de hacer publicidad a un mercado y de crear conocimiento de marca .

Las exposiciones están abiertas a una amplia y, a veces, diversa gamas de audiencias (generalmente el público en general). Esto le proporciona una plataforma para promover su producto o servicio a un grupo más amplio que puede tener poco o ningún conocimiento de sus productos y servicios.

Dependiendo de su tipo de negocio, el producto y las pruebas de mercado, se pueden llevar a cabo en ferias y exposiciones para ganar la opinión de la industria o general sobre su oferta.

Estar involucrado en una feria o exhibición, puede ofrecerle la oportunidad de sucursalizar a la negociación de empresa a empresa y crear una base de datos de clientes de los visitantes a su stand de visualización.

Riesgos

También es importante asegurarse de que usted haya investigado a fondo las razones del porqué asistir a una feria comercial o exposición, y si usted tiene asesores de negocios , discutirlo con ellos.

Hay riesgos involucrados y usted necesita ser consciente de ellos en las etapas de la planificación:

  • Las ferias requieren por lo menos un día y probablemente más de su tiempo.
  • Viajar a ferias puede ser costoso.
  • Tener un stand en una feria también puede ser costoso.
  • Con toda seguridad estarán sus competencias en todos los espectáculos.

Elegir la feria comercial equivocada para exhibir los productos o servicios de su negocio, puede resultar que usted se esté mostrando a la audiencia equivocada.

La mala promoción, puede significar que los costos de asistir a la feria superan cualquier ingreso que usted gane.

Decidir asistir

Usted puede encontrar que asistir a ferias vale la pena si usted tiene:

  • Suficientes fondos para cubrir la asistencia, exhibición y otros costos asociados
  • Calculó cuántas perspectivas y clientes necesitará obtener para generar un retorno de su inversión (ROI)
  • Visitó una feria en la que usted está contemplando la exhibición y está seguro de que hay un número adecuado de contactos para su negocio
  • Una manera de captar la atención de su público objetivo
  • Suficiente literatura del producto (impresos).

Una Feria ayuda a la marca

 

Sacar el máximo provecho de una feria o exposición

Una vez que se haya inscrito para una feria o exposición, lea sobre su acuerdo con los organizadores y asegúrese de entender lo que está incluido en su paquete. Habrá una serie de tareas diferentes para organizar antes, durante y después del evento.

Antes del show

  • Mercado y promover su feria comercial o asistencia a la exposición a través de su sitio web y boletines de la industria o revistas. Si ya tiene una base de datos de clientes, envíe boletines informativos o correos electrónicos sobre el evento.
  • Asegúrese de que sus productos y garantías (folletos, stand, etc.) estén actualizados y contengan información útil y detalles de contacto.
  • Si está vendiendo productos en la feria, asegúrese de que su proceso de compra es fácil para los compradores para hacer compras allí o en el futuro.
  • Utilice su propuesta de venta única para comercializar su producto o servicio, y considerar sorteos o una competencia para atraer clientes a su pantalla.
  • El personal que asiste a la feria comercial debe manejar la etiqueta correcta al hablar con clientes potenciales. Asegúrese de que su personal, tenga un conocimiento exhaustivo de los productos y servicios y un buen servicio al cliente .
  • Piense en formas de recibir comentarios (por ejemplo, formularios de comentarios, premios para completar encuestas). Esto será útil para decidir si exhibir en otros programas y cómo mejorar su oferta. Pregunte a los clientes si les gustaría ser agregados a su base de datos y recibir actualizaciones periódicas sobre productos y servicios.
  • Manténgase al presupuesto que usted decidió antes de ir a la feria.

Durante el show

  • Atraer a los visitantes a su stand a través de pantallas visuales, que claramente promueven su producto o servicio. Los visitantes deben ser capaces de resolver muy rápidamente lo que están ofreciendo.
  • Involucrar a sus visitantes, hacer contacto visual y sonreír. La mayoría de los visitantes responderán mirando los productos o servicios que usted tiene que ofrecer.
  • Asegúrese de que su personal no sea demasiado agresivo o arrogante con los visitantes. Necesitan ser informados sobre sus productos y servicios, pero tenga cuidado de conducir a compradores potenciales lejos con la venta agresiva.
  • Pregunte por comentarios de los visitantes de su puesto.

Después del espectáculo

  • Mire la retroalimentación de los visitantes, tengan una reunión de reporte con el personal, verifique las ventas de la feria post-trade, revise las bases de datos de nuevos clientes y evalúe la efectividad de la feria. Esto le ayudará a tomar una decisión sobre asistir a una feria en el futuro.

Si está planificando participar o incluir entre sus tácticas de marketing en ferias comerciales, habrá podido leer todos los elementos que debe tomar en cuenta. Recuerde siempre, usted y su personal son la cara de la empresa, mantenga una apariencia física impecable, una instrucción sobre la información de sus productos y servicios completa y aproveche la ocasión para realizar networking para futuros negocios.

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By | 2017-08-08T17:32:01+00:00 5 agosto, 2017|Categories: Planificación de eventos|0 Comments